“为了上市梦念念”，古茗这是第二次提交招股书了，先后冲击过A股和港股开云体育(中国)官方网站，霸王茶姬、茶颜悦色被爆正在境外开展上市策动。这样“卷”IPO，难谈上市后它们就能“享清福”了？

文丨金融八卦女作家：乌彦祖假肃肃

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“新茶饮第三股”要来了吗？

近日，证监会发布了古茗境外刊行上市备案见告书。天然古茗IPO的事情还有不少，但至少记号着公司在港股上市又近了一步。若上市告捷，古茗将成为中国第三家上市的新茶饮公司。

2021年奈雪的茶起初“上岸”，而后多家茶饮品牌“颓落而归”，2023年底，茶饮阛阓再次掀翻IPO昂然，茶百谈、蜜雪冰城、沪上大姨、古茗等多家公司先后向港股发出了恳求，收尾只消茶百谈告捷了。

“为了上市梦念念”，古茗这是第二次提交招股书了，蜜雪冰城先后冲击过A股和港股，霸王茶姬、茶颜悦色被爆正在境外开展上市策动。

这样“卷”IPO，难谈上市后它们就能“享清福”了？

1.

/“老二”先拿到上市通行证，

因为给加盟商挣到钱？ /

2024年1月2日，古茗初次向港交所递交招股书。按照港交所法律阐明，6个月内未通过聆讯，招股书失效。

于是，7月2日，古茗招股书失效。古茗背面，蜜雪冰城、沪上大姨递交的招股书也随着失效了。

港股不待见茶饮品牌？这些品牌也莫得陆续递交招股书。

到了9月，有媒体报谈，古茗、蜜雪冰城、沪上大姨等三家企业正与监管部门就IPO的事情“调换”。证监会也申诉：正按照规矩推动三家公司的备案责任......是以，此次古茗拿到证监会的“上市备案”亦然正常的事情。

拿到了“许可证”，不料味着就一定能上市，至少是IPO稳步上前地激动了“推行性”一步。而况，古茗照旧有实力的。

古茗的招股书表示，2023年，古茗的GMV（商品往来总额）达东谈主民币192亿元，较2022年增多了37.2%。

限定2024年12月10日，古茗的门店数已增至9800家，跟三万多家的蜜雪冰城存在差距，但仍是中国新茶饮阛阓中门店数目排行第二的品牌。

古茗还给加盟商挣到了钱。加盟商单店策动利润在2023年达到东谈主民币37.6万元，加盟商单店策动利润率达20.2%。75%的加盟商策动两家或以上加盟店。

多重“利好”下，2020年6月，古茗完成了总额为6.74亿的首轮融资，领投方包括好意思团龙珠、红杉中国和冲盈成本。紧接着在2021年1月，古茗又得到了由Coatue Management领投的A轮融资（具体金额未公开）。

倘若古茗能顺利上市，最忻悦的将是首创东谈主王云安，他手里43.21%‌‌的捏股，大约能换算成一笔泼天隆盛。

2.

/27岁买奥迪A6、生死不在京沪开店，

当今要死磕咖啡店？ /

王云安1986年诞生于云南，祖籍浙江，父母在中缅交壤处从事百货生意。考入浙江理工大学后，受父母和杭州浓厚的创业氛围影响，加上又读了李嘉诚自传，于是“创业”的冲动就压抑不住了。

大学时代，他作念过各式小生意，倒卖收音机、卖棉被、摆地摊，还帮同学办信用卡。大学没毕业就赚了几十万，那时憨厚给他的评价是：“少有的懂策动的东谈主，你没必要上班，径直创业就好了。”

2010年，24岁王云何在浙江台州市创办“古茗茶饮”品牌。刚开店，生意并不好，最惨的时候一天营收不到100元。用王云安的话来说，那时不懂贸易逻辑，可是很精心作念下去，纯粹摸索。

大家皆知，茶饮店最得益的样式不是卖饮品，而是搞加盟。

2011年，品牌创立第二年，王云安就作念起了加盟。第三年店铺就增多到100家，亦然在这一年，王云安买了一辆奥迪A6。

2015年，王云安还是开出300多家古茗门店。

2017年，31岁的王云安为古茗茶饮设立冷链配送样式，这一年其天下门店突破1000家。

背面在成本加捏下，古茗在天下开了越过九千家店铺。

王云安的策动策略很专门旨有趣：

一、拓展一个城市，要么不开店，要么密集开店；二、即是不在北京、上海这两个超一线城市开店。

网友戏称古茗的策略是“农村包围城市”，最初始以江苏为据点，而后扩展到福建、湖北、湖南、江西等省份。

2023年更是冲突“黄河以北不开店”的不成文策略，初始向朔方阛阓挫折，以山东北部多个城市为起初，速即推广至其他多个城市。

咫尺，古茗仍未大举干与北京、上海，仅在本年6月在上海BFC外滩金融中心蓦地开出为期三天的快闪店。

2021年4月，王云安受母校浙江理工邀请且归演讲，他说：创业是一条不归路，咱们必须认清我方的紧迫性，只消认清我方的定位，智商更好的靠近可贵，享受后果。他饱读舞同学们尽早成就小方针，然后不论四六二十四地去追梦。

关于一家企业，认准定位确切很紧迫，但若是大众齐能认清我方的定位呢？

古茗茶品的售卖价钱主要合并在10-20元这个区间，字据统计，公司在该价位段的市占率可达16.4%，位居阛阓第一。

但这个区间，古茗并非一家独大。字据灼识沟通数据，2022年我国中价现制茶饮阛阓限制为865亿元，占现制茶饮阛阓限制的51.5%。茶百谈、书亦烧仙草、CoCo齐可、少许点等品牌齐是这个区间的强盛竞争敌手。

为了“卷”同业，古茗还盯上了咖啡赛谈，在门店上新咖啡机。现时，公司咖啡家具已上线旗下超 2000 家门店，而在本年 9 月，这一数字尚且仅为 500 家。

快速推广咖啡机确切有点刻阻扰缓的意旨有趣，因为当下茶饮品牌太卷了。

限定2024年11月12日，数据表示“奶茶饮品”行业门店总和达41.26万家，近一年新开14.23万家门店，其中，净增长表示为-1.77万家。也即是说，一年多开了14多万家，但关了快要16万家。

茶饮阛阓，依相当触顶的嗅觉，八妹在北京也嗅觉到，身边普通会出现新的“奶茶店”，同期也会有无数店铺关闭。

事实上，头部茶饮品牌们险些齐出现了推广停滞，即便上市的一些品牌也已堕入亏本情景不行自拔。

3.

/上市就破发、“极力也徒劳”，

茶饮股齐“混得”怎样了？ /

2021年，奈雪的茶IPO告捷，因而享有““茶饮第一股””的好意思誉，也推动了茶饮行业的成本化进度。

不外，这个显眼的title对公司的发展并莫得什么匡助。

股价方面，奈雪的茶就莫得巅峰一说，刊行价为19.8港元/股，收尾开盘本日就破发。而后股价捏续走低，现时仅守护在1.5港元/股傍边，市值也仅有25亿港币傍边。

股价是策动的晴雨表。奈雪的茶财报表示，2022年，公司收入为42.92亿元，但亏本4.61亿元‌。2023年，奈雪的茶达成了上市以来的初次全年盈利，收入增长至51.64亿元，同比增长20.3%，经援手净利润为2090万元。

本年8月，奈雪的茶发布2024年半年报，营收25.44亿，期内亏本4.35亿元。也即是说，奈雪的茶自从上市以来，就2023年达成了微微盈利，其他年份均处于亏本情景。

亏本握住，股价走低，连成本的魄力也初始变得“绝望”。

天图投资是奈雪最早期的紧迫投资者之一，从天神轮到A轮、A+轮以及B-1轮齐积极参与其中。八妹发现，天图投资永别于2023年1月6日、2024年7月19日、2024年9月27日到10月2日三次减捏奈雪的茶的股票，共计套现1.84亿港元。

另一大机构投资者——太盟，前段时分也抛售2432万股，均价1.97港币，套现4801.74港币，捏股比例从5.28%暴降到3.88%。

奈雪的茶曾经极力过，推出了9-19元的平价系列茶饮，但十几元的茶饮品牌太多，这一策动效果并不好。

字据官方数据，2024年1-9月，奈雪的茶直营店关闭了165家，关店比例越过10%，同期，2023年1-9月仅关闭了24家，2022年1-9月关闭了35家。

本年2月28日，奈雪告示引申新的加盟战术，不再坚捏大店样式。加盟店单店最小面积从正本的90平方米援手为40平方米，投资预算从正本的98万元起援手为58万元起，2024年6月30日前完成签约的加盟店，每家店可得到6万元营销补贴。

这价钱照旧莫得竞争力。横向对比，喜茶的加盟用度最低为38.8万元，古茗为33万元，茶百谈为26.2万元，蜜雪冰城为37万元，沪上大姨为26.2万元。

再说，另一个上市的茶饮品牌——茶百谈。

2024年4月23日，顶着“新茶饮第二股”的名称，茶百谈登陆港交所，刊行价为每股17.50港元。收尾首日跌破刊行价，盘中一度大跌38%，而后股价也复制了奈雪的茶的走势，一度跌到4港元隔壁。

本年9月后，茶百谈股价初始握住高潮，最昂然到16港元/股，咫尺仍守护在11港元隔壁。

数据谈话，最近三年，茶百谈净利润率永恒保捏在20%以上。半年报表示，茶百谈营收23.93亿，净利润达2.37亿。

此外，茶百谈很会“搞事”。线上行径搞得有声有色，2023年外卖业务占比升至58.0%。本年8月，“秋天第一杯奶茶”紧迫节点，外卖平台渠谈销售额突破亿元大关。

茶百谈还很会劝诱奢靡者，家具卓越丰富，有生果茶、纯茶、奶茶、轻乳茶、酸奶昔等品类可供选拔。杨枝甘霖、乌漆嘛黑等口味齐是他们始创。

即便能捏续盈利，又作念出这样多“花活儿”，茶百谈在成本阛阓也免强混个饱暖，股价依旧没能突破17.5港元的刊行价。

2023年，中国新茶饮阛阓限制达3333.8亿元，瞻望2025年年新型茶饮阛阓限制达3749.3亿元，也即是说年均增长不到7%，明天空间不算大。

炒股的东谈主应该知谈，一只股票值钱，要么操纵一个赛谈，有特有性，要么出路浩荡，能吃到弥散的蛋糕。

显著，茶饮品牌还莫得企业能达到这两个条款中的随性一个，包括古茗和蜜雪冰城。

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